זה כבר שנים שהקהילה הישראלית בלוס אנג׳לס מובילה את ענף הקונסטרקשן וההום אימפרובמנט. חברות ישראלית בתחום מציגות רווחים גדולים, כנראה יותר מכל ענף אחר כאן.
אתר אדרי
מלבד העבודה המקצועית, נדמה שאחת הסיבות להצלחה היא החומר האנושי שמגיע מישראל: הסלזמנים החדים שיודעים למכור טוב יותר מכל מאיש מכירות אמריקאי, כמו גם הראנרים האסרטיביים שמציגים יכולות ניהול עובדים צבאיות כמעט, הדיפאסצ׳רים ומנהלי המשרד שלעיתים מזכירים חמ״ל צה״לי. הפלפל, החוצפה והישירות הישראלית מהווים מכרה של זהב בעולם הקונסטרקשן.
בעלי החברות זקוקים לאנשי מכירות מוכשרים כל הזמן. אך איך מוצאים את העובדים הכי מתאימים לתפקיד? מאידך, גם ישראלים שמגיעים לארצות הברית נותרים לעיתים מבולבלים מהיצע החברות הגדול ואינם יודעים באיזו חברה כדאי להם להשתלב. מה עושים?
הכירו את חברת AE Recruiting, המתמחה בהשמת עובדים לחברות קונסטרקשן. החברה שפועלת בכל רחבי לוס אנג'לס והסביבה יודעת לאתר את העובדים המתאימים לכל תפקיד: סלזמנים (מתחילים או עם ניסיון), ראנרים, פרודקשן, דיספאצ׳רים, מנהלי פרויקטים, מגדילים, מנהלות משרד, מזכירות וגם אנשי לוגיסטיקה.
מאחורי החברה הייחודית עומדת אתר אדרי, מי שבעברה הייתה אשת מכירות מצטיינת במספר חברות ישראליות מצליחות בארצות הברית ובקנדה. במשך למעלה מ-15 שנים עבדה בכל תפקיד אפשרי בעולם הקונסטרקשן וההום איפרובמנט והובילה להצלחה מסחררת בכל חברה בה השתלבה.
אתר רכשה עם הזמן קשרים מיוחדים עם עשרות חברות קונסטרקשן שמצידם, ביקשו ממנה להביא עוד עובדים מצטיינים כמותה, והיא, כמו תמיד, עמדה במשימה. עד שיום אחד הבינה שזה הייעוד שלה; לפתוח חברת השמה לתעשיית הקונסטרקשן העצומה. מה שהתחיל בוואלי של עיר המלאכים התרחב לחברת השמת עובדים בכל רחבי לוס אנג'לס, אוראנג׳ קאונטי ודרום קליפורניה.
אחד המאפיינים של אתר היא חריצות ללא גבולות. גם את הראיון עימה ערכתי בבוקר בו נחתה אחרי טיסה ארוכה מפגישות עסקיות בישראל. ללא כל סימן לג'ט לג, ברהיטות ומקצוענות מרשימה היא שיתפה אותי ב׳אני מאמין׳ שלה ושל חברתה החדשה, שכבר עובדת עם שמות בולטים בעולם הקונסטרקשן וההום אימפרובמנט.
אתר, במקור מטבריה, נולדה וגדלה על קסמה של הכנרת. היא סיפרה לי על ילדות בטוחה ונעימה עם משפחה גדולה ומוכרת באזור הצפון. אתר: ״הכל אצלנו היה קטן ומשפחתי, בטבריה כמו בטבריה כולם מכירים את כולם, אז אתה מרגיש עטוף והיה כיף לגדול ככה״.
כמו צפונים רבים בארץ, היא עברה לתל אביב, לנסות את מזלה בעיר הגדולה. החיים היקרים שם לא פסחו גם עליה, וכמו ישראלים רבים גם היא נכנסה למינוס הכל כך מוכר בישראל. אתר החליטה לטוס לקנדה לעבוד בעגלות כדי לכסות את המינוס ולחזור עם קצת כסף בצד ועל הדרך לצבור חוויות. מה שהיה אמור להיות סיבוב של 8 חודשים המשיך בהתאהבות, בגבר ישראלי שמתגורר בקנדה, כי איך לא. ואתר נשארה שם שש שנים. היא ניהלה קו עגלות מצליח ובהמשך התחברה למקצוע האיפור, אותולמדה בישראל וניהלה סניף של MAC.
ללוס אנג׳לס הגיעה לפני 9 שנים בעקבות התרחבות החברה בה היא עבדה וגם כי נמאס לה מהקור של טורונטו. היא ניהלה את הסניפים של מותג האיפור MAC בוואלי ואז גם בלוקיישן היוקרתי שלהם ברחוב השלישי של סנטה מוניקה.
בהמשך תגיע מגפת הקורונה, כל החנויות נסגרו או עברו להדממה. אך אתר החרוצה לא הסכימה לשבת בבית, היא החליטה לעשות הסבה מקצועית לעולם הקונסטרקשן – יעד נוסף אותו חלמה לכבוש.
אתר: ״היו לי קוצים בתחת, לא הסכמתי לחכות שהקורונה תיגמר, ראיתי שחברות הקונסטרקשן עדיין עבדו, אבל גם הם היו בבעיה, פרוייקטים נדחו, ישראלים רבים עזבו את אל איי והיה מחסור בעובדים. ראיתי בכך הזדמנות ללמוד את המקצוע ולהשתלב בחברות גדולות״. אתר הייתה יד ימינו של הבעלים של החברה של טל קרסו שמתמחה ב-ADU - אחרי שנה כבר פתחה מחלקות חדשות בחברה, והגדילה רווחים בצורה משמעותית.
היא המשיכה לצבור ניסיון בחברות קונסטרקשן מובילות נוספות ועברה לעבוד בדיספאץ של חברת הום אימפרובמנט, שם הייתה אחראית על 33 סלזמנים בכל רחבי לוס אנג׳לס- ניהלה שליחת לידים, אישורים מול לקוחות, לו״ז עבודות וכמובן, הריצה סלזמנים ודירבנה אותם למכור טוב יותר.
בעלי חברת הקונסטרקשן המוכר, לירן זורלה, הבחין בכישרון הגדול של אתר ושיגר לה הצעה לעבוד כמנהלת בכירה בחברה שלו. שם היא ניהלה את כל מחלקת הדיספאץ' ובנוסף גם את מחלקת הטלמרקטינג הגדולה של 60 עובדים, כולל אאוטסורסינג ועובדים אין האוס. היא קיבלה 2 עוזרות לצידה והגדילה את כמות הלידים בחברה מ-8 לידים ביום ל-35 לידים בשיא.
הכירו את חברת AE Recruiting
במשך השנים, כשהיא פועלת כדמות מובילה בעולם הקונסטרקשן המקומי, החלה אתר ליצור קשרים מיוחדים עם חברות רבות.
אתר: ״בעלי החברות תמיד מחפשים סלזמנים, הם היו פונים אליי לשאול אם אני מכירה אנשים שמחפשים עבודה. בהתחלה עשיתי את זה בחינם כי רציתי לסייע לקולגות שלי. אבל אז החלו להגיע עוד ועוד בקשות וטלפונים, מצאתי לחברות סלזמנים מוכשרים, מנהלי משרד, ראנרים אפילו מזכירות.
התחלתי לפרסם במדיה החברתית והבאתי עובדים גם לעגלות... לאט לאט הבנתי שהעבודה שלי שווה כסף. התחלתי לפרסם בישראל ולהביא עובדים מעולים מהארץ לארצות הברית. מה שהתחיל כתחביב הפך למקצוע- עד כדי כך שכבר לא היה לי זמן לעבוד בקוסטרקשן יותר ועברתי לתחום ההשמה״.
במהלך שנים של עבודה בכל קשת התפקידים בחברות קונסטרקשן שונות ובהמשך באיתור עובדים, אתר צברה יכולת מרשימה להתאים מועמד לחברה ולתפקיד הספציפי הטוב ביותר עבורו.
אתר: ״במהלך ראיון עם המועמדים אני מתאימה את הנתונים שלו לסוג העבודה. יש סלזמנים שעובדים על סגירות שניות ושלישיות, הם לא ממהרים, הם בעלי ביטחון ועם אנגלית מצויינת- כאלו שרוצים למכור אבל לא בלחץ. הם יודעים מה יש להם בידיים, מבטיחים את השירות הכי טוב ולא ממהרים לסגור, לפעמים הם נותנים ללקוח את החופש לבדוק מחירים ואופציות במקומות אחרים כי הם כל כך בטוחים בעצמם. אני רואה את זה בדרך כלל אצל סלזמנים שבאו לכאן לעשות קריירה- ואז אתאים להם את החברה הנכונה – כזו שתביא להם לידים של אינטרנט ומגזינים המתאימים לסוג עבודה כזה.
אם אני מראיינת מועמד צעיר יותר, כמו ילד שנמצא פה חצי שנה שרק בא לו לעשות כסף שנה שנתיים ולחזור לארץ, ולא מעניין אותו לפתח קריירה בתחום, אני אחבר אותו לחברה שעובדת על לידים של טלמרקטינג ועל סגירת לקוחות מהירה עם עבודות בפרויקטים קצרי טווח״.
הרבה אנשים מחפשים בדרך כלל עבודה באינטרנט. איך את מסבירה את דורשי העבודה הרבים שפונים אליך ישירות לסיוע?
״עולם הקונסטרקשן, בניגוד להמון ענפים אחרים, הוא גדול ויכול להיות מבלבל. בעיקר לסלזמן ישראלי שרק הגיע לארצות הברית. יש אנשים שמוצאים עבודה לבד און ליין או בעזרת תוכנת CRM ואז מתאכזבים. אין תיאום ציפיות, הם לא מתאימים לסגנון העבודה או החברה שהתחילו לעבוד בה. אצלי הכל אישי; אני עושה שיחות טלפון עם המעומד, מבינה מה הוא מחפש, מסבירה לו על כל החברות בשוק, אני בודקת עם החברות אילו משרות פנויות ויכולות להתאים לו ומעניקה לו הרגשת ביטחון. ממש כמו חבר טוב שמכיר אותך ומסדר לך עבודה בטוחה ובסביבה נעימה״.
אז איך מתחילים?
ניתן למצוא את חברת AE Recruiting בכל אתרי המדיה החברתית: באינסטגרם ובפייסבוק וגם כאן אצלנו בעיתון. צרו קשר לראיון טלפוני ראשוני ושיחת היכרות. אתר יודעת ״להרגיש״ את המועמד, להבין מה הכישרונות שלו ומה המסוגלויות שלו.
אתר תעניק לכם את כל מה שאתם צריכים לדעת על טיב העבודה ומה נדרש מכם. גם אם לא עבדתם בתחום בעבר– תוכלו לקבל ממנה את כל המידע על מה זה בכלל חברת קונסטרקשן, מה ההבדל בין ׳אין אנד אאוט׳- רופינג, סולר, לנדסקייפ, אמבטיות ומטבחים, לבין חברה שעושה פרויקטים ארוכים כמו:
קומפליט רימודלינג, ADU- פרויקטים שלוקחים זמן רב עם שיפוצים מלאים.
אילו תכונות נדרשות כדי להפוך לסלזמן מצליח בעולם הקונסטרקשן?
״רצון גדול ורעב, עקשנות, אנרגיות טובות, יכולת להיות זמין בכל יום ובכל שעה. בנוסף, יכולות ליצור חיבור עם הלקוח. כל הדברים האלו הם תכונות מאוד חשובות להצטיינות בתחום״.
מדוע כל כך הרבה ישראלים עובדים בקונסטרקשן בלוס אנג׳לס?
״כי זה ענף עם אפשרויות בלתי סופיות. אפשר לעשות כסף מעולה, ומי שטוב, יכול ממש להתעשר מזה. אם אתה מוכר טוב, יודע לתת שירות ולהתחבר ללקוח, אז אתה יכול לגבות תשלום בהתאם, כי מגיע לך״.
מה החלק הכי טוב בעבודה שלך כמנהלת השמה?
״אני אוהבת אנשים, זה הכיף שלי. החלק הכי מספק הוא כשאני עושה חיבור מוצלח – כשמצאתי את המועמד המתאים לעבודה הכי נכונה עבורו ועבור החברה. זה כל כך כיף לקבל טלפון מבעל חברה ששידכתי לו עובד והוא מספר לי שהוא פורח אצלו, מוכר ומתקדם. זו ההרגשה הכי טובה שיש״.
אז אם אתם חברות קונסטרקשן שמחפשות סלזמנים או עובדים בכל תפקיד, או אם אתם ישראלים
שמחפשים עבודה, אתם מוזמנים ליצור קשר עם AE Recruiting באתר, אינסטגרם או בטלפון
702.955.8185.
