ירוק יותר וזול יותר: מהפכת המחירים בשוק הקנאביס בניו יורק

ענף הקנאביס החוקי במדינת ניו יורק חווה ירידת מחירים משמעותית, כאשר התחרות הגוברת והתרחבות השוק מובילות למגמה שמיטיבה עם הצרכנים ומאתגרת את השוק הבלתי חוקי. על פי ניתוח שערך המשרד לניהול הקנאביס במדינה, מחירי התרכיזים ומוצרי האידוי ירדו ב-15% במהלך השנה האחרונה, בעוד מחיריהם של מוצרים אכילים ותפרחות קנאביס ירדו ב-14% ו-5% בהתאמה.

"עם צמיחת השוק ליותר מ-500 מותגים וכמעט 370 חנויות פעילות, אנו עדים לירידה במחירי הקמעונאות הממוצעים בקטגוריות מובילות, כולל תפרחות, מוצרים אכילים, תרכיזים ומאיידים", מסר ג'ון קאגיה, המנהל הביצועי למדיניות שוק, חדשנות וניתוח במשרד לניהול הקנאביס, לעיתון "דה פוסט".

צילום: רויטרס

הירידה במחירים, לדבריו, נובעת ככל הנראה מהגידול במספר המותגים המציעים מחירים תחרותיים וכן מהורדת עלויות בעקבות התחרות על מקום במדפים ונתח שוק. כיום פועלות במדינת האימפייר 368 חנויות קנאביס מורשות, עלייה משמעותית מ-245 חנויות בנובמבר האחרון ורק 41 חנויות בסוף שנת 2023.

"הקמעונאים מתאימים את מחיריהם כחלק מהאסטרטגיה התחרותית שלהם ככל שנפתחות יותר חנויות", הסביר קאגיה. "בעוד שעדיין מוקדם לקבוע את כל הגורמים המובילים לירידת המחירים הקמעונאית, תופעה זו שכיחה כאשר שווקים חדשים מתפתחים והתחרות מתעצמת".

הניתוח הראה כי המחיר הממוצע של 3.5 גרם תפרחת קנאביס ירד מ-41.13 דולר ל-38.96 דולר. במקביל, מחיר גרם אחד של תרכיז צנח מ-58.92 דולר ל-50.30 דולר, וגרם אחד של מוצרי אידוי ירד מ-64.89 דולר ל-55.35 דולר. מחירם של מוצרים אכילים כגון גומיות וחטיפי שוקולד צנח מ-29.58 דולר ל-25.46 דולר.

קאגיה ציין כי ירידת המחירים מהווה בשורה טובה לצרכנים ולשוק החוקי, ומכה לשוק הבלתי חוקי. "מחירים נמוכים יותר מעידים על מגוון מוצרים הולך וגדל בשוק, מגבירים את יכולת הרכישה של הצרכנים, ומאפשרים לשוק החוקי להתחרות ביעילות רבה יותר בשוק הבלתי חוקי", אמר.

אוסברט אורדונה, מנכ"ל "דה קנאביס פלייס" במידל וילאג', סיפר כי הוריד את המחירים בחנותו לאחר שסיטונאים, חקלאים ויצרנים הורידו את מחירי הסיטונאות שלהם. "הכל מתמקד בנתח שוק", אמר אורדונה. "כולם מתחרים על חלק קטן יותר מהעוגה. זה טוב לצרכנים להפוך את המחיר לתחרותי יותר מול השוק הבלתי חוקי. זה יוצר אלטרנטיבה לצרכנים".

על אף שסך המכירות הקמעונאיות הגיע ל-1.46 מיליארד דולר מאז פתיחת החנות הראשונה בסוף 2022, הרווח החודשי לחנות ירד מ-599,000 דולר באוגוסט האחרון ל-351,000 דולר בפברואר השנה. עם זאת, על פי דוח המשרד לניהול הקנאביס, המכירות הקמעונאיות צפויות להגיע ל-1.5 מיליארד דולר בשנת 2025 לבדה.

ניו יורק אישרה חוק המתיר מכירת קנאביס לשימוש פנאי בשנת 2021.