סדקים בשוק הדיור: עשרות אלפי עסקאות מתבטלות כשהקונים נסוגים ברגע האחרון

יותר מ-50 אלף עסקאות נדל"ן בארה"ב בוטלו בתוך שבועות ספורים, אחרי שקונים כבר חתמו על חוזים - כך עולה מנתונים חדשים שמצביעים על סדקים באמון בשוק הדיור. לפי חברת רדפין, רק בחודש מרץ בוטלו כמעט 53 אלף הסכמי רכישה. המשמעות: 13.4 אחוז מהבתים שירדו מהמדף תחת חוזה לא הגיעו לסגירה - אחד משיעורי הביטול הגבוהים שנרשמו בחודש מרץ, למעט התקופה הסוערת של תחילת 2020.

הנתונים משקפים תחושת אי-נוחות גוברת בקרב רוכשים, שרבים מהם חוזרים בהם אחרי שכבר התחייבו לעסקה. מחירי הדיור נשארים גבוהים, ועלייה מחודשת בריביות המשכנתא במהלך מרץ הוסיפה לחץ כלכלי נוסף. ברקע גם תנודתיות בשווקים ומתיחות גיאופוליטית סביב המלחמה עם איראן, שמקשות על קבלת החלטות פיננסיות גדולות.

"אנשים מתחילים לחשוש", אמרה פטרישיה אמן, סוכנת בכירה של רדפין בארלינגטון, וירג'יניה. לדבריה, "היו פיטורים, עליות וירידות בשוק וטלטלות גיאופוליטיות - ובנוסף לכל זה מחירי הדיור עדיין גבוהים. מאחר שקונים שוקלים להתחייב להוצאה כל כך גדולה בזמנים לא ודאיים, הם נהיים מאוד בררנים, וזה גורם לחלק מהם לסגת לפני שהעסקה נסגרת".

זינוק בביטולים של הרגע האחרון ברכישת נכסים

עבור חלק מהרוכשים, רק אחרי חתימה על חוזה מתבהרת התמונה המלאה של התשלומים החודשיים, עלויות הסגירה וההתחייבויות לטווח ארוך - מה שמוביל למחשבה שנייה. במקביל, המצב הנוכחי בשוק מעניק לקונים יותר חופש תמרון. ברחבי ארה"ב יש כיום כ-600 אלף מוכרים יותר מאשר קונים, נתון שמעניק לרוכשים יתרון נדיר.

הפער הזה מאפשר להם לנהל משא ומתן על תנאים נוחים יותר ולהוסיף סעיפים שמקלים על יציאה מהעסקה אם מתעוררות בעיות. במקרים רבים, הביטולים אינם נובעים מליקויים חמורים בנכס, אלא פשוט משפע אפשרויות. אם צצה דירה טובה יותר, או אם הקונים מחליטים לשקול מחדש את הצעד באקלים הכלכלי הנוכחי - הם יכולים להרשות לעצמם לסגת.

המגמה בולטת במיוחד בערים שבהן ההיצע רחב במיוחד. בסן אנטוניו, טקסס, כמעט אחד מכל חמישה חוזים בוטל במרץ - השיעור הגבוה ביותר מבין המטרופולינים הגדולים. גם באורלנדו, פלורידה; ריברסייד, קליפורניה; אטלנטה, ג'ורג'יה; ולאס וגאס, נבאדה, נרשמו שיעורי ביטול גבוהים יחסית.

לעומת זאת, בשווקים צפופים יותר כמו מחוז נסאו בניו יורק, מחוז מונטגומרי בפנסילבניה ומילווקי בוויסקונסין, ביטולי עסקאות נדירים יותר, משום שהיצע מוגבל מפעיל לחץ על הקונים להשלים את העסקה לאחר שהושגה הסכמה. הנתונים מראים כי ריברסייד ואטלנטה רשמו את העליות החדות ביותר בשיעור הביטולים בהשוואה לשנה שעברה, בעוד שבמיאמי, קליבלנד ופורט וורת' נרשמה דווקא הקלה מסוימת.

בדרך כלל עונת האביב נחשבת ליציבה יחסית בשוק הדיור, אך השנה היא מתאפיינת בזהירות ובהתלבטות. הקונים כבר לא ממהרים לסגור עסקאות, אלא בוחנים כל צעד בקפידה - ולעיתים מחליטים שנסיגה היא הבחירה הבטוחה יותר. עבור מוכרים, המשמעות היא שגם אחרי חתימה על חוזה, הדרך לסגירה הפכה להרבה פחות צפויה.