אם אתם מתכוונים "לעשות מכה" על מכירת הבית, כדאי שתתכוננו להפסיד כ-20,000 דולר בהוצאות של הרגע האחרון.  מחקר של Zillow, אתר נדל"ן באינטרנט, הראה שבעל בית ממוצע מוציא סך של כ-18,342 דולר הוצאות נלוות, בעת שהוא מוכר את ביתו. 

זה כולל עלויות מסוגים שונים בעת סגירת העיסקה כמו: מיסי העברה, עמלות לסוכני התיווך ועוד. ההוצאות הללו לבדן עולות בעת מכירת בית ממוצע בארה"ב כ-13,357 דולר. מחיר המכירה הממוצע של בית בארה"ב הוא כ-232,300 דולר, כך על פי זילואו. אנליסטים של החברה מציינים שלא לקחו בחשבון הוצאות אחרות, בהן עלול להיתקל מוכר הבית בעת המכירה, והחישוב נעשה ללא דמי הגשת ההצעה והמסמכים ותשלומי ביטוח.

"אם בכוונתך למכור עוד השנה, הקצה מעט זמן לבדיקה של עלויות נוספות צפויות ומתחייבות ממהלך מכירה וכיצד עלויות אלה ישפיעו על הרווח שלך מהמכירה." אמר ג'רמי וואקסמן, מנהל המכירות הראשי בזילואו.

להלן התפלגות של ההוצאות עליהן עליך לצפות שתיתקל בהן, כשתבקש למכור את ביתך:

עמלות תיווך

יש לשלם לסוכני הנדל"ן – המתווכים – שמכרו עבורכם את הבית. סעיף זה מהווה את החלק הארי בהוצאות שיהיו לכם בעת מכירת הנכס. בדרך כלל משלמים המוכרים עמלות של כ-6% ממחיר המכירה. הסכום הזה נחלק בין סוכני הנדל"ן המייצגים את הקונה ואת מוכר הבית. בסעיף הזה יש סיכוי שתיתקל ככל הניראה בשונות גדולה ביותר בגובה העמלה, במקומות שונים ברחבי המדינה.

מוכר אופייני בסן חוזה, קליפורניה, ישלם לסוכן הנדל"ן שייצג אותו סך של כ-73,578 דולר מה שיביא את סך כל ההוצאה על מכירת הבית לכ-81,507 דולר. זאת משום שהמחיר הממוצע למכירת בית במקום הזה הוא כ-1.04 מיליון דולר, נכתב באתר זילואו.

מוכרים ציינו שהמעלה הטובה והמועילה ביותר של סוכני נדל"ן היא כמי ש"מצאו עבורי קונה מעוניין". הסעיף השני הוא "הדריכו והובילו אותי במבוך של מכירת הבית", ובמקום השלישי "הובילו את המשא ומתן עד לביצוע המכירה". התרומה הפחותה ביותר שצויינה היתה: הדפסת מודעות מכירה וקידום מכירות הבית באתרי נדל"ן ורשתות חברתיות באינטרנט.

מיסי העברה

מיסי העברה בנדל"ן המוטלים על ידי מדינות ומחוזות, נוגסים גם הם נתח במכירה ומגדילים את רף ההוצאות בעת מכירת בית. בדרך כלל מיסים אלה משולמים על ידי המוכר. המיסים הללו לא מוטלים בכל מקום. באינדיאנה למשל, אין חובה לשלם מיסי העברה. לעומת זאת מוכר בית בסיאטל צפוי לשלם 8,487 דולר בעת מכירת הנכס. 

תשכחו מקבלת החזר מס על התשלום הזה בעת שאתם ממלאים את הדו"ח השנתי שלכם. זה איננו נחשב הוצאה מוכרת למוכר, אבל הם כן מצמצמים את היקף המס שישולם על מכירת הבית. אם הקונה משלם את מיסי ההעברה, זה יחשב כחלק ממחיר הבית. בכל מקרה, חישוב יתרונות המס של בעלות על בית אמורה להשתנות השנה. מ-2018 חוק צמצום המיסים והמישרות הקצה סך של 10,000 דולר אותו יכולים בעלי הבתים לתבוע כהחזר מיסים מדינתי ומקומי, כולל מיסים על נכסים.

שינויים אחרים שיתרחשו ככל הניראה השנה, הם הנחה על תשלומי ריבית על המשכנתא, שכיום מוגבלת להלוואות של עד 750,000 דולר, פחות לעומת הרף הנוכחי של 1 מיליון דולר. לפי החוק החדש ניתן יהיה לקבל החזר רק על הריבית על הלוואה שנלקחה עבור הבית, או הנחה על ריבית אם נטלת קו אשראי עבור הרכישה, במקרה ואתה עומד לרכוש בנין, או לבצע שיפוץ משמעותי ביותר בנכס. 

קודם לכן ניתן היה לקבל כהוצאה מוכרת את הריבית ששולמה על הלוואות עד 10,000, בלי קשר לאיזו מטרה כספי ההלוואה אמורים לשמש.

שיפוץ

לעיתים שיפוץ קל בבית, כמו שכבת צבע חדשה, ניקוי שטיחים ודאגה לתצפית טובה יותר על הנוף, יכולים להספיק כדי לפתות את הקונה הנכון לבית. בנוסף לעלויות שצוינו לסגירת העסקה, מוכרים פונים למקצוענים שיסייעו להם להכין את הבית למכירה ובקטע הזה ההוצאה הממוצעת לבית היא 4,985, נמסר מזילואו. 

עלות העבודה תשתנה ממקום למקום ברחבי המדינה, באורח משמעותי: בעלי בתים בסן חוזה קליפורניה ישלמו בממוצע 6,850 דולר בעוד אלה בדאלאס ישלמו 3,720 דולר.